Anche per un professionista affermato l’utilizzo di infoprodotti può tornare utile per aumentare la visibilità o trovare forme di guadagno alternative. In questo articolo ti propongo tre tipi di approccio alla vendita già molto utilizzati e redditizzi.

Tutti e tre i tipi di business possono essere utilizzati da professionisti o da chiunque vende servizi, due di questi lasciano facilmente intuire maggiore qualità ed introiti, questi tipi utilizzano gli infoprodotti.

I clienti sono tutti uguali

Con questo tipo di strategia senza filtro non si utilizzano infoprodotti. Generalmente ti trovi di fronte un potenziale cliente a cui proponi tutti i tuoi prodotti e servizi.

Molto spesso le trattative sono lunghe sei costretto a realizzare analisi gratuite per guadagnare la fiducia del cliente e tentare di arrivare al contratto. Purtroppo anche con un buon lavoro gratuito, non puoi avere nessuna garanzia che alla fine il cliente compri.

In questa rincorsa, e per non buttare il lavoro già fatto, non ti preoccupi nemmeno più di valutare se il cliente che hai davanti è un buon cliente, così perdi l’occasione di un buon profitto e anche quella di poter fare un buon lavoro. Prendi tutto tanto i clienti sono tutti uguali.

Questo sono io

In questo tipo di strategia di vendita, la prima cosa che un cliente conosce di te sono i tuoi infoprodotti non i tuoi prodotti o servizi. Puoi proporgli guide gratuite o anche a basso costo, offrigli registrazioni di corsi e seminari oppure concedere un periodo di prova in un area a pagamento.

Sarà il tuo infoprodotto a presentarti, a dire “Questo sono io”.

Alcuni degli utenti che hanno conosciuto i tuoi infoprodotti e avranno apprezzato le tue capacità, ti contatteranno per avere un servizio di consulenza completo. Stavolta dovrai dimostrare poco o niente, al contrario, poichè già conoscono il tuo modo di lavorare saranno più facili da gestire.

Questa strategia può avere risvolti più interessanti, con la vendita graduale di ulteriori infoprodotti e servizi che permettono facilmente di aumentare il tuo utile sul cliente e diminuire le complicazioni con clienti più difficili da gestire.

Questa è una strategia molto comune tra le società che si occupano di web, realizzazione siti o Web Marketing.

L’eterno ritorno

Questa strategia è circolare e come quella precedente utilizza gli infoprodotti.

Mentre nel tipo precedente la maggior parte del lavoro e quindi del profitto arriva con le consulenze dirette, nella strategia circolare il grosso del profitto arriva dagli infoprodotti.

In pratica, proponi un infoprodotto e ne ricavi credibilità, svolgi le consulenze richieste dai tuoi estimatori. Con l’esperienza fatta nella consulenza svolta crei un nuovo infoprodotto, più ricco e con una metodologia in grado di soddisfare completamente quelle esigenze specifiche.

Il tuo nuovo infoprodotto potra essere venduto facilmente su larga scala ad un costo più alto, perché arricchito da casi di studio, o potrà divenire un prodotto di nicchia per un’esigenza specifica.

A questo punto l’eterno ritorno, la tua credibilità cresce, arrivano nuove consulenze e da queste nuovi infoprodotti.

Ipoteticamente ad ogni passaggio, aumenta il valore dei tuoi infoprodotti e delle tue consulenze, fino al punto che potrai sceglire solo le consulenze che davvero sono interessanti, perché nel frattempo i tuoi infoprodotti continuano a lavorare per te e a garantirti reddito.