1. Prima di tutto le parole chiave. Effettua un brainstorming, cerca le tue parole chiave nei siti web di concorrenti e dagli strumenti che Google stessa ti mette a disposizione; Strumento per le parole chiave, Statistiche di ricerca.
2. Il tuo elenco di parole chiave deve essere grande. Utilizza le parole chiave a corrispondenza generica, “estesa”, [a frase]. Utilizza anche gli errori di battitura e crea nuove combinazioni di ricerca.
3. Inizia puntando pochi centesimi per click. Controlla frequentemente quanti click hai ricevuto, in che posizione vengono esposti i tuoi annunci, se non ti ritieni soddisfatto dei click ricevuti aumenta leggermente il "costo per click".
4. Migliora costantemente il Target del tuo annuncio con una lista di parole chiave a corrispondenza inversa.
5. Attiva Google Analytics per migliorare le tue correzioni leggendo le statistiche genearate dai tuoi annunci. Attiva il monitoraggio conversioni.
6. Imposta diversi gruppi di annunci per ogni keywords che può rappresentare una categoria. Un solo gruppo di annunci per le parole chiave importanti, con due annunci a confronto che ruotano, continuerai a eliminare il perdente che a parità di impression avrà generato meno click.
7. Il Punteggio di qualità è quello che fa la differenza con gli altri Pay per Click. Verifica che i tuoi annunci abbiano un punteggio di Qualità alto, questo ti permetterà di avere un costo minimo per la parola chiave.
8. Scrivi i tuoi annunci secondo due criteri principali. Cercando di "catturare" il tuo cliente con le regole del marketing tradizionale tipo l'AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione). Sfruttando il punteggio di qualità dato dalle parole chiave, riproponendo ad esempio nel titolo e nell'annuncio le parole chiave o inserendo l’URL con all’interno le parole chiave.
9. Utilizza Landing page appositamente create. Dopo un click sul tuo annuncio il cliente non deve andare nella home page del sito ma in una pagina appositamente creata per il tuo prodotto/servizio. Cambiare l’headline dinamicamente in base alla parola chiave dell’annuncio è una delle cose giuste da fare.

Dopo un centinaio di click dovresti aver convertito almeno una vendita, quindi continua come stai facendo cercando di migliorare, parole chiave/annunci/landing page per avere due o tre conversioni ogni 100 click.

Se non riesci a raggiungere nessun risultato dopo 150-200 click, va rivista qualcosa in modo più radicale. Potrebbe essere il tuo prodotto/servizio che non funziona con questa forma di pubblicità, o più semplicemente il tuo sito, il suo layout/landing page non sono sufficentemente accattivanti. Nel caso di un bene l'acquirente potrebbe non sentirsi sufficentemente garantito per l'acquisto.

Io credo che valga sempre la pena provare, perchè non ho mai conosciuto qualcuno che sia rimasto insoddisfatto.